Депозиты от KMF: сможет ли бывшая МФО конкурировать с банками за деньги казахстанцев?

Один из крупнейших игроков микрофинансового рынка, KMF, после получения банковской лицензии вышел на поле битвы за депозиты населения. Ставки, которые предлагает новый банк, выглядят весьма агрессивно и по некоторым позициям опережают предложения «старой гвардии». Но достаточно ли одного высокого процента, чтобы казахстанцы понесли свои деньги в организацию, которая десятилетиями ассоциировалась с микрокредитами?

Анализ предложений: заявка на лидерство?

Судя по опубликованным ставкам, KMF намерен серьезно конкурировать за деньги вкладчиков, предлагая продукты во всех ключевых сегментах.

• Сберегательные депозиты (без пополнения и снятия): Здесь KMF предлагает одну из самых высоких  на рынке ставок — 19,5% ГЭСВ по вкладу «Депозит+» на 6 месяцев. Это прямое попадание в топ-3 предложений по всему рынку.
• Накопительные депозиты (с пополнением): По вкладу на 3 месяца KMF предлагает 18,0% ГЭСВ, что ставит его в один ряд с такими лидерами этого сегмента, как Kaspi и HomeCredit Bank.
• Гибкие депозиты (с пополнением и снятием): В этом сегменте ставка составляет 15,5% ГЭСВ, что также является конкурентоспособным предложением, хоть и уступает лидерам рынка, предлагающим до 16,7%.

С точки зрения цифр, KMF вышел на рынок не просто «для галочки». Банк предлагает ставки, которые по некоторым продуктам являются лучшими на рынке. Такая агрессивная процентная политика — это классический и единственно верный шаг для нового игрока, которому необходимо быстро сформировать депозитную базу. Вопрос в том, насколько долго банк сможет поддерживать такую высокую доходность.

Главный вызов: от имиджа МФО к доверию банка

Несмотря на привлекательные ставки, перед KMF стоит серьезный психологический барьер. Десятилетиями бренд ассоциировался у населения с микрокредитами — продуктом, который часто имеет неоднозначную репутацию.

Возникают ключевые вопросы, на которые банку предстоит ответить не словами, а делами:

• Готовы ли казахстанцы доверить свои сбережения организации, которую они привыкли воспринимать как кредитора, а не как хранителя денег?
• Сможет ли KMF обеспечить уровень сервиса, цифровых услуг и операционной надежности, к которому привыкли клиенты банков-лидеров? Открыть депозит легко, но насколько удобно будет им управлять, пополнять, а главное — без проблем забрать в конце срока?

Важно отметить, что с получением банковской лицензии депозиты KMF автоматически подпадают под защиту Казахстанского фонда гарантирования депозитов (КФГД). Это ключевой фактор, который юридически уравнивает его с любым другим банком в глазах вкладчика. Но для завоевания доверия одной только гарантии может быть недостаточно.

Выход KMF на рынок депозитов — это знаковое событие. Банк сделал сильную заявку, предложив одни из самых высоких ставок на рынке. Это, несомненно, привлечет внимание «охотников за процентами» — финансово грамотных вкладчиков, которые ищут максимальную доходность и понимают, что их сбережения защищены гарантией КФГД.

Однако для завоевания массового клиента KMF предстоит проделать огромную работу по трансформации своего имиджа. Банку нужно будет доказать, что он является не просто «бывшей МФО», а полноценным, надежным и технологичным банком. Успех будет зависеть не только от процентов по вкладам, но и от качества мобильного приложения, скорости работы поддержки и общей клиентоориентированности. Finratings.kz будет внимательно следить за этим интересным процессом.

Материал носит информационный характер и не является индивидуальной финансовой или юридической рекомендацией.