Как подготовить квартиру к продаже, чтобы продать дороже

Хотите продать квартиру не только быстро, но и максимально выгодно? Тогда стоит обратить внимание на хоум-стейджинг. Это технология предпродажной подготовки, которая помогает представить вашу недвижимость в самом лучшем свете и, как следствие, увеличить ее конечную стоимость.

Что такое хоум-стейджинг?

Если говорить просто, хоум-стейджинг (home staging) — это «постановка сцены» для покупателя. В отличие от обычного дизайна интерьера, который делается под вкус хозяина, стейджинг преследует одну цель: создать универсальный, светлый и привлекательный образ жилья, чтобы максимальное число потенциальных покупателей смогли представить себя живущими здесь. Он включает в себя уборку, расхламление, мелкий ремонт, работу со светом и декором.

Зачем готовить квартиру к продаже осенью 2025 года

Сейчас на рынке недвижимости Казахстана покупатель диктует условия. Из-за большого объема предложения и жестких условий по ипотеке, покупатели стали более требовательными: они активно торгуются и обращают внимание на детали. В таких условиях неухоженная квартира с мелкими дефектами рискует либо долго ждать своего покупателя, либо быть проданной со значительной скидкой.

Профессиональная подготовка помогает выделить ваш объект на фоне конкурентов, ускорить сделку и избежать торга на сумму, значительно превышающую затраты на сам хоум-стейджинг.

Факты и цифры: сколько стоит подготовка в тенге

Инвестиции в предпродажную подготовку напрямую зависят от состояния квартиры. Рассмотрим три уровня затрат.

Информация о ценах актуальна на октябрь 2025 года и может отличаться в зависимости от региона и подрядчика.

Сценарии подготовки: от минимума до максимума

Рассмотрим три варианта действий с их плюсами, минусами и потенциальными рисками.

Сценарий 1: «Чистота и порядок» (бюджетный)

• Что делаем: Самостоятельно проводим генеральную уборку, выбрасываем хлам, чиним мелкие поломки (капающий кран, скрипящая дверь), меняем перегоревшие лампочки на более яркие. Максимально освобождаем поверхности и убираем личные вещи.
• Плюсы: Минимальные затраты, подходит для квартир в хорошем состоянии.
• Минусы: Требует вашего времени и сил. Не исправит видимые дефекты отделки.
• Риски: Если в квартире есть явные недостатки (старые обои, темные стены), этот метод может не дать нужного эффекта.

Сценарий 2: «Профессиональный подход» (оптимальный)

• Что делаем: Нанимаем клининговую компанию для генеральной уборки. Если стены или потолок выглядят несвежими, красим их в нейтральный светлый цвет. Устраняем все видимые мелкие дефекты.
• Плюсы: Значительное улучшение внешнего вида квартиры за разумные деньги. Позволяет продать объект быстрее и по цене выше средней рыночной.
• Минусы: Требует вложений в размере 150 000 – 400 000 ₸.
• Риски: Важно выбрать надежных подрядчиков, чтобы косметический ремонт был выполнен качественно.

Сценарий 3: «Полный хоум-стейджинг» (максимальный)

• Что делаем: Приглашаем профессионального хоум-стейджера. Специалист оценивает квартиру, составляет план, который может включать покраску стен, перестановку или аренду мебели, покупку текстиля и декора. Цель — создать универсальный и привлекательный интерьер.
• Плюсы: Максимальный эффект. Такая квартира продается быстро и может стоить на 10–15% дороже аналогов.
• Минусы: Самый дорогой вариант, требующий вложений от 300 000 ₸ и выше.
• Риски: Окупаемость инвестиций зависит от класса жилья и текущей ситуации на рынке. Не всегда целесообразно для квартир эконом-класса.

Чек-лист: что проверить и сделать перед показом

Этап 1: Дехламизация (расхламление)

• Вывезти старую мебель, ненужную одежду, коробки с балкона.
• Убрать 80% мелких предметов с открытых полок, столешниц и подоконников.
• Снять все магниты с холодильника.

Этап 2: Деперсонализация

• Убрать личные фотографии, награды, детские рисунки, религиозные атрибуты.
• Спрятать предметы личной гигиены в ванной, косметику, одежду и обувь.

Этап 3: Мелкий ремонт

• Починить капающие краны и протекающий слив.
• Заменить треснувшие розетки и грязные выключатели.
• Подклеить отходящие уголки обоев.
• Убедиться, что все дверные ручки и замки работают без скрипа.

Этап 4: Генеральная уборка

• Вымыть окна, чтобы в квартире было больше света.
• Очистить кухню от жира (фасады, вытяжка, плита).
• Тщательно вымыть сантехнику и удалить известковый налет.
• Проверить отсутствие неприятных запахов (от животных, сигарет, старых вещей).

Этап 5: Финальные штрихи

• Заменить все тусклые лампочки на яркие, с теплым или нейтральным светом.
• Повесить чистые, выглаженные шторы.
• Застелить кровать нейтральным покрывалом.

На что обратить внимание

• Подъезд и входная дверь: Покупатель начинает оценивать жилье еще до входа в квартиру. Вкрутите лампочку на лестничной площадке, уберите мусор и, если возможно, помойте пол. Чистая и исправная входная дверь создает первое положительное впечатление.
• Где искать мастеров: Искать специалистов по клинингу и мелкому ремонту можно на локальных сервисах и досках объявлений, например, на kaspi.kz в разделе «Объявления» или на profi.kz. Всегда читайте отзывы и сравнивайте цены.
• Нейтральность — ключ к успеху: Вкусы покупателей в Астане, Алматы и Шымкенте могут различаться, но светлые, нейтральные интерьеры (бежевый, светло-серый, белый) нравятся большинству. Избегайте ярких цветов и сложных дизайнерских решений.

Что это значит для вас: 5 шагов к выгодной продаже

1. Оцените квартиру критически: Представьте, что вы покупатель. Запишите все, что бросается в глаза — от царапины на полу до грязного выключателя.
2. Определите бюджет: Решите, какую сумму вы готовы вложить в подготовку. Начните с обязательного минимума — генеральной уборки и дехламизации.
3. Составьте план действий: Используйте наш чек-лист, чтобы ничего не упустить. Распределите задачи по дням.
4. Сделайте качественные фото: После подготовки сделайте светлые и четкие фотографии при дневном свете. Именно они привлекут покупателей.
5. Подготовьтесь к показу: Перед приходом покупателей проветрите помещение и включите все освещение. Чистая и светлая квартира всегда выглядит дороже.

Данный материал носит исключительно информационный характер и не является индивидуальной инвестиционной или финансовой рекомендацией. Перед совершением любых сделок с недвижимостью настоятельно рекомендуется проконсультироваться с квалифицированным риелтором или оценщиком.