Предприниматель создал для казахстанских СМИ собственную биржу трафика

Казахстанские редакции годами зависели от чужих алгоритмов: поисковики и соцсети в любой момент могли «пересобрать» выдачу и обрушить посещаемость сайта без всякой вины редакции. Основатель DivideGroup Арман Апбасов наблюдал эту картину не со стороны — несколько лет он работал SEO-подрядчиком казахстанских СМИ и видел, как одно и то же издание теряет треть аудитории за неделю просто потому, что где-то в Калифорнии обновили формулу ранжирования. Из этого наблюдения выросла Reposta.kz — сеть обмена трафиком, в которой казахстанские медиа делятся читателями друг с другом, а не отдают их глобальным платформам.

Проблема, которую никто в Казахстане не решал

Идея обмена трафиком между изданиями не нова — в России и на Западе она реализована через такие сети, как СМИ2 и Lentainform, и работает годами. В Казахстане ничего похожего не закрепилось: рынок слишком компактный, чтобы заинтересовать крупных зарубежных игроков, а локальные попытки не дошли до устойчивой модели.

При этом у казахстанского медиарынка есть своя специфика, которую готовая зарубежная сеть просто не смогла бы учесть, — двуязычие. Казахоязычный сегмент СМИ растёт быстрее русскоязычного, но инструментов дистрибуции для него практически не существовало. Апбасов решил закрыть эту нишу собственным продуктом, а не ждать, пока это сделает кто-то другой.

«Своих инструментов дистрибуции у казахстанских медиа почти нет. Основные источники трафика — поисковики и соцсети — это чужие алгоритмы, и издание может потерять треть аудитории за неделю, ничего не сделав плохо», — объясняет предприниматель логику, с которой всё начиналось.

Как устроен обмен

Механика сервиса построена так, чтобы издание ничем не рисковало при подключении. Редакция бесплатно ставит на сайте небольшой виджет с заголовками новостей других участников сети. Когда читатель кликает по чужому заголовку, издание «отдаёт» посетителя в сеть — и получает взамен читателей с других площадок по принципу «один к одному»: сколько трафика отдал, столько и получил.

За балансом следит автоматика: система в реальном времени считает, сколько каждый участник отдал и получил, и корректирует показы так, чтобы никто не оставался в минусе. Отдельный контур отвечает за защиту от накруток — засчитываются только переходы живых людей, а заголовки в виджете ранжирует алгоритм, учитывающий свежесть новости, интерес аудитории и тематику страницы, на которой он показывается.

Принципиальное отличие от привычных агрегаторов — в том, кому в итоге достаётся ценность. Агрегатор собирает контент у себя и растит собственную аудиторию, превращая издания в поставщиков сырья. Reposta построена в обратной логике: сеть не удерживает читателя у себя, а доводит его до сайта-первоисточника. Просмотры, рекламные показы и подписчики остаются у изданий, а не у платформы-посредника.

Отдельно предприниматель подчёркивает отказ от медийной рекламы внутри виджета — там нет ни баннеров, ни тизерных блоков с «шок-контентом», которыми грешат похожие сети в других странах:

«Партнёр может быть уверен, что рядом с его брендом на его же странице не появится сомнительная реклама».

Сеть работает в двух языковых контурах: казахоязычный читатель получает рекомендации на казахском, русскоязычный — на русском. По словам основателя, специализированных инструментов дистрибуции для казахоязычных медиа до появления Reposta практически не было.

От идеи до 15 изданий и двух миллионов переходов

Сегодня в сеть входят 15 изданий, включая заметных игроков рынка, а суммарное число переходов между площадками превысило 2 миллиона. Для молодого проекта на компактном рынке — это тот объём, который уже подтверждает работоспособность модели, а не просто гипотезу.

Дальнейший рост Арман видит в первую очередь как масштабирование сети: следующий горизонт — сто и более участников, то есть фактически все активные новостные сайты страны, включая региональные. Логика здесь классическая для сетевых продуктов — чем больше участников, тем выше ценность подключения для каждого из них.

Из инструмента обмена — в источник дохода

Ближайший запуск DivideGroup связан с монетизацией сети. Рекламодатель сможет покупать закрепление своего материала на первой позиции виджета по всей сети, а выручку компания будет делить с площадками: 70–80% дохода уходит партнёрам, оставшееся DivideGroup оставляет себе как комиссию за инфраструктуру. Распределение внутри этой доли пропорционально показам — чем больше показов закреплённого материала прошло на конкретном сайте за период, тем больше его доля выплаты.

Издание при этом не делает ничего дополнительного: тот же виджет на той же странице начинает приносить деньги без изменений в работе редакции. Для казахстанских медиа, у которых с монетизацией традиционно сложно, это выглядит как дополнительный канал дохода, а не замена существующих.

Прозрачность здесь — не декларация, а часть продукта: у каждого издателя уже есть личный кабинет со статистикой в реальном времени — показы, клики, CTR, а с запуском платных размещений там появится и сумма заработка. «Мы принципиально строим сеть на доверии, а доверие в цифрах — это открытая статистика», — говорит Апбасов.

Базовый обмен трафиком при этом останется бесплатным как ключевой принцип сети, а классической медийной рекламы в виджете компания вводить не планирует — платные размещения задуманы как надстройка над новостным форматом, а не его замена.

Что дальше

Следующий шаг развития DivideGroup видит в превращении Reposta из инструмента обмена в полноценную инфраструктуру для медиа: глубокую аналитику по заголовкам и темам, которые лучше работают у аудитории, более точную тематическую персонализацию виджетов и отдельный фокус на казахоязычный сегмент, который, по наблюдениям команды, растёт опережающими темпами.

За формулировками о продукте у Апбасова стоит более широкая ставка, на независимость казахстанского медиарынка от внешних платформ. Сегодня отрасль критически зависит от алгоритмов Google, соцсетей и зарубежных рекомендательных систем, и каждое их обновление становится стрессом для десятков редакций одновременно. Если значимая часть переходов между новостями будет идти через собственную казахстанскую сеть, у изданий появится доход, который не зависит от решений, принятых за пределами страны. Именно этот смысл, по словам основателя, стоит за слоганом компании — «Делитесь трафиком - растите вместе».