Каждый второй продавец Ozon начал собственное производство

Из перепродавцов в производственники: бизнес на Ozon растет

По данным за первый квартал 2025 года, свыше 600 тысяч предпринимателей развивают свое дело с помощью Ozon. Причем 80% из них — представители малого и среднего бизнеса из регионов. Большинство живут вне мегаполисов: две трети — в городах с населением до миллиона человек, а свыше 100 тысяч — в поселениях с численностью менее 100 тысяч.

За три года предприниматели на платформе увеличивают обороты в среднем в восемь раз. Вместе с этим трансформируется и подход: если раньше основной моделью была перепродажа, сегодня многие начинают собственное производство. Согласно опросу, большинство активных продавцов сейчас реализуют товары, которые производят самостоятельно. Половина из них запустили производство за последние три года.

Команда и офис: как предприниматели масштабируются

Спустя два года после старта бизнеса на маркетплейсе у большинства продавцов появляется своя команда. Чаще всего они нанимают работников для упаковки и сборки заказов (70%), а также сотрудников производственного сектора (45%) и бухгалтеров (43%).

По данным опроса, 40% предпринимателей тратят на оплату труда от 40 до 150 тысяч рублей ежемесячно. У 21% — этот показатель достигает 800 тысяч рублей. Для управления бизнесом три четверти арендуют офисные помещения, остальные работают с командой удаленно. Примерно 25% предпочитают гибридный формат.

Прибыль с первых месяцев и масштабирование без барьеров

Маркетплейс помогает предпринимателям стартовать быстро и с минимальными затратами: 56% опрошенных считают это ключевым преимуществом. А 65% респондентов отметили, что Ozon позволяет быстро выйти на рынок по всей стране. Две трети начали зарабатывать уже в первые три месяца после выхода на платформу.

Интересно, что успех на площадке не зависит от уровня образования — предприниматели с разным бэкграундом достигают схожих результатов. Половина продавцов, работающих менее двух лет, планируют расширять команду в ближайшие 12 месяцев.

Опрос проводился в мае 2025 года среди 1127 продавцов Ozon из всех федеральных округов.