Оборот бизнеса растет, а прибыль - нет: куда уходят деньги

Реакция в комментариях была предсказуемой: «как такое возможно?», «зачем вообще работать», «она же теряет деньги». Но прежде чем делать выводы из одного скриншота, стоит разобраться, что именно там посчитано — и посчитано ли правильно.  Реальный ли это случай? одназначного ответа нет, тем более такого характера посты часто пишутся с целью привлечь клиентов на обучение. Но кейс интересен тем, что более 50 тысяч людей заметило этот пост, давайте вместе разбираться, что делать, если обороты растут, а прибыль нет.

Что не так с этой арифметикой

Санжар Султанов, руководитель проекта «Финансы без стресса», объяснил нам ключевую проблему расчёта, которая может вводить в заблуждение предпринимателей:

«В этой истории важно не делать преждевременный вывод. Здесь смешаны две разные логики учёта: ДДС — движение денежных средств, и ОПиУ — отчёт о прибылях и убытках. Если предприниматель в этом месяце закупил товар на 11,7 млн тенге, это не означает, что вся эта сумма должна сразу попасть в расходы месяца. В ОПиУ в себестоимость нужно ставить только ту часть товара, которая была реально продана. Остальное — это не расход, а товарный остаток, то есть актив бизнеса» – уточняет эксперт.

Проще говоря: если из 11,7 млн тенге закупки продано товара на 9 млн, а остаток лежит на складе — в расходы этого месяца идут только 9 млн. Три миллиона не исчезли, они просто переехали со счёта в товар.

«Кроме денег на счетах, у бизнеса есть и другие активы: остатки товара, дебиторская задолженность, оплаченные, но ещё не реализованные партии. Их нельзя игнорировать, иначе создаётся ощущение, что бизнес ничего не заработал, хотя часть денег просто перешла из наличности в товар», — добавляет Султанов.

Если 11,7 млн — это себестоимость именно проданных товаров, тогда расчёт корректен. Если это просто сумма всех закупок за месяц, часть которых осела на складе, — реальная прибыль выше, чем показано.

Что точно съедает деньги: три статьи, которые не очевидны

Даже если исходный расчёт верен, в нём есть строки, которые большинство продавцов Kaspi не закладывают в цену заранее.

• Комиссия маркетплейса. 2 160 000 тенге — это 12% от выручки. Для косметики на Kaspi.kz комиссия варьируется от 8 до 15% в зависимости от категории. Многие считают её только когда видят в выписке.
• Kaspi Red. Когда покупатель оформляет рассрочку, Kaspi удерживает с продавца 3–5% от суммы заказа. Автор поста указывает, что его знакомая об этом не знала: 380 тысяч тенге в месяц просто утекали без учёта. В косметике покупатели берут рассрочку часто — набирают наборами по 15–30 тысяч тенге.
• Реклама. 600 тысяч тенге — это продвижение внутри самой платформы. Без него товар проваливается вниз выдачи. Это не опциональный расход, это фактически условие видимости.

Что с налогом

В расчёте указан налог 540 000 тенге — ровно 3% от выручки 18 миллионов. Это соответствует ставке упрощённой декларации: 3% от дохода, которые делятся поровну между ИПН и социальным налогом (Налоговый кодекс РК, ст. 687). Лимит по упрощёнке в 2026 году — 24 038 МРП в полугодие, что при МРП 3 932 тенге составляет около 94,5 млн тенге за шесть месяцев. При обороте 18 млн в месяц предприниматель этот лимит проходит — режим пока доступен.

Важно: налог на упрощёнке считается от дохода, а не от прибыли. То есть 540 тысяч тенге придётся заплатить независимо от того, заработала предпринимательница в этом месяце 120 тысяч или вышла в минус.

Санжар Султанов, подмечает, что именно, нужно считать

«Если допустить, что закуп в этом расчёте действительно равен себестоимости проданных товаров, тогда вывод автора в целом справедливый: бизнес работает с крайне низкой чистой маржей. В такой ситуации предпринимателю нужно не радоваться обороту, а срочно считать юнит-экономику по каждой позиции: какая реальная маржа после комиссии, рассрочки, рекламы и возвратов. Оборот сам по себе ничего не доказывает. Важны три вещи: прибыльность продаж, качество товарных остатков и наличие живых денег для следующего цикла закупа».

Юнит-экономика здесь — это расчёт на одну единицу товара или одну категорию: сколько стоит доставить, сколько возвращают, сколько уходит на комиссию и рекламу с каждой продажи. Если по конкретной позиции маржа после всех расходов выходит отрицательной — её объём в обороте не имеет значения, он только увеличивает убыток.

Что сделать после прочтения

Если вы уже торгуете на Kaspi: проверьте, как вы учитываете закупку — как движение денег или как себестоимость реализованного товара. Это меняет картину прибыли. Отдельно посчитайте долю заказов через Red и заложите 3–5% в цену заранее.

Если планируете выходить на маркетплейс: комиссия + реклама + Red + логистика — это в среднем 25–30% от выручки в косметической категории до вычета закупки. Наценка 50% при таких расходах даёт валовую разницу, которую почти полностью забирают операционные статьи.

Если масштабируете: рост оборота без роста маржи — это рост кассовых разрывов, а не рост бизнеса. При обороте 18 млн тенге и марже 0,67% следующий цикл закупа финансируется почти полностью за счёт выручки от текущих продаж. Запас прочности близок к нулю.

Материал носит информационный характер и не является налоговой или юридической консультацией. Данные актуальны на июнь 2026 года.