Ошибки продавцов, из-за которых жильё в Казахстане не покупают

Одинаковая площадь, похожий ремонт, но разница в цене — в миллионы. От чего действительно зависит стоимость квартиры на рынке, рассказывает Finratings.kz со ссылкой на Krisha.

Локация — главный ценообразующий фактор

Согласно мнению специалистов рынка недвижимости, местоположение квартиры определяет до 80 % её стоимости. Это универсальное правило действует во всех городах Казахстана, особенно в мегаполисах.

Имран Османов, руководитель отдела продаж Krisha.kz, объясняет:

«Всё начинается с локации. Квартира в “золотом квадрате” Алматы может стоить в 3–4 раза дороже аналогичной по метражу и ремонту в пригороде. Это абсолютно логично».

Следом за локацией идёт площадь (около 15 % стоимости) и уже лишь оставшиеся 5 % приходятся на ремонт, этаж, вид из окна и прочие нюансы.

Ремонт, дом и планировка — важны, но не решают всё

Среди дополнительных факторов, влияющих на цену, эксперты выделяют: тип дома — кирпич, панель или монолит дают разницу в цене, планировку — нестандартные или улучшенные планировки ценятся выше, этажность — самые дешёвые — первый и последний этажи, сторону света и шум — окна на улицу или угловое расположение могут снизить стоимость и состояние объекта — наличие качественного ремонта играет роль.

Ремонт может прибавить к стоимости от 10 до 25 %, но далеко не каждый покупатель готов переплачивать за «чужой» дизайн.

Александр Бикетов, риелтор-аналитик, отмечает: всё чаще покупатели предпочитают полностью обустроенные квартиры — но важно уточнять, что именно входит в цену. Мебель и техника — не всегда плюс, если они не нужны покупателю.

Завышенная цена = потерянное время

Частая ошибка продавцов — установка цены, продиктованной эмоциями, а не рыночной логикой. По словам специалистов, нереалистичная цена приводит к затягиванию процесса продажи и, в итоге, к снижению стоимости даже ниже изначального возможного уровня.

«Цена, не соответствующая рынку, вызывает у покупателей ощущение, что с объектом что-то не так. Даже после снижения интерес уже падает», — объясняет представитель Krisha.kz.

На практике 80 % сделок заключаются после пересмотра цены. Поэтому важно «попасть» в правильный ценовой диапазон в первые две недели размещения объявления.

Идеального сезона для продажи не существует — если квартира в хорошем состоянии и по адекватной цене, она уйдёт в любое время года.

Хотя сезонные колебания существуют. Например, однокомнатные квартиры активнее покупают в августе — перед началом учебного года.