Почему соцсети толкают нас на покупки и как с этим справиться

Почему соцсети влияют на наши покупки

1. Желание следовать трендам и FOMO

FOMO — синдром упущенной выгоды — заставляет нас покупать из страха пропустить что-то важное. Когда тренды начинают набирать популярность, люди стремятся успеть «запрыгнуть в поезд». Примером может служить вирусный успех кружек Stanley, которые стали символом тренда на здоровый образ жизни.

Тренды распространяются через соцсети экспоненциально. Сначала их подхватывают трендсеттеры, затем — ранние последователи, а позже — массовая аудитория. И многие совершают покупки не ради вещи, а ради ощущения причастности.

2. Желание быть частью группы

Для многих важно чувствовать принадлежность к определённой социальной группе. Это желание используют бренды, продавая как дорогие вещи, вроде сумок Birkin, так и фанатскую атрибутику.

Импульсивные покупки помогают людям почувствовать себя частью сообщества, будь то поклонники определённой команды или приверженцы определённого стиля жизни.

3. Влияние авторитетных личностей

Соцсети создали площадку для блогеров и лидеров мнений. Даже если человек не рекламирует товар напрямую, его аудитория часто стремится повторить его выбор.

Например, если известный блогер носит определённую модель брюк или размещает в кадре стильную кружку, это может вызвать у подписчиков желание приобрести такие же вещи.

Оригинальным примером использования влияния авторитетов стала кампания бренда Surreal, который ассоциировал свой продукт с именами знаменитостей, привлекая внимание к своему товару.

4. Эмоции

Соцсети часто вызывают у нас сильные эмоции — радость, удивление, грусть. Эти эмоции могут ассоциироваться с товарами, которые мы видим в постах или видео.

Например, история женщины, которая нашла целую кружку Stanley после пожара, вызвала эмоциональный отклик у миллионов зрителей. Кружка стала символом надёжности и начала продаваться невероятными темпами.

Как избежать импульсивных покупок

1. Определите реальную необходимость

Прежде чем совершить покупку, спросите себя: действительно ли эта вещь нужна? Насколько она будет полезна в вашей жизни?

2. Сделайте паузу

Не торопитесь с оплатой. Добавьте товар в корзину и отложите покупку хотя бы на день. Эмоции утихнут, и вы сможете принять более рациональное решение.

3. Понять свои эмоции

Проанализируйте, почему вам хочется купить вещь. Возможно, это способ восполнить нехватку радости или удовлетворить другое желание, которое можно закрыть иным способом.

4. Контролируйте бюджеты

Установите чёткий лимит на траты. Это поможет избежать необдуманных покупок, даже если эмоции пытаются взять верх.

Соцсети влияют на наши решения, используя тонкие психологические механизмы. Осознание этих факторов поможет вам сохранять контроль над своими расходами и выбирать только те покупки, которые приносят реальную пользу.