Как заработать на маркетплейсах в Казахстане и не прогореть

Такие платформы, как Wildberries, Ozon, Kaspi.kz и Flip.kz, позволяют продавать товары без необходимости арендовать помещение, нанимать персонал и заниматься логистикой самостоятельно. Но, несмотря на перспективы, не все продавцы достигают успеха. Как правильно начать, избежать ошибок и заработать миллион на маркетплейсах читайте ниже.

Шаг 1: Выбор платформы и ниши

Первым шагом является выбор маркетплейса. В Казахстане наибольшей популярностью пользуются:

• Kaspi.kz – лидер среди онлайн-платформ в стране, отличающийся высоким уровнем доверия у покупателей.
• Wildberries – международный маркетплейс с большим ассортиментом товаров и собственной логистикой.
• Ozon – активно расширяет присутствие в Казахстане и привлекает новых продавцов.
• Flip.kz – казахстанская платформа, ориентированная на книги, технику и товары для дома.

При выборе платформы важно учитывать комиссии, условия доставки и целевую аудиторию.

Шаг 2: Анализ рынка и поиск товара

Чтобы продавать с прибылью, необходимо тщательно изучить спрос. На маркетплейсах есть аналитические инструменты, которые позволяют определить популярные товары. Лучшие ниши:

• Товары для дома и интерьера
• Одежда и аксессуары
• Спортивные товары
• Детские товары
• Электроника и гаджеты

Не стоит выбирать товары, которые сложно доставлять или у которых высокая конкуренция без уникального предложения.

Шаг 3: Регистрация и запуск продаж

Процесс регистрации на маркетплейсах обычно занимает от нескольких дней до пары недель. Продавцу необходимо:

• Зарегистрироваться на платформе как индивидуальный предприниматель или юридическое лицо.
• Заключить договор с маркетплейсом.
• Подготовить карточки товаров: качественные фото, описание, характеристики.
• Настроить систему логистики (самостоятельно или через склад маркетплейса).

После одобрения товаров можно запускать продажи.

Шаг 4: Реклама и продвижение

Без рекламы сложно выйти на высокий доход. Маркетплейсы предлагают внутренние рекламные инструменты, такие как:

• Продвижение в карточке товара
• Контекстная реклама
• Участие в акциях и скидках
• Дополнительно стоит использовать соцсети, блогеров и таргетированную рекламу для привлечения клиентов

Не стоит забывать и про сарафанное радио. Среди родственников, друзей, коллег наверняка найдутся люди, которые с удовольствием расскажут о вашей нише своим знакомым, а может даже начнут у вас закупать товары.

Какие ошибки могут обанкротить предпринимателя

• Неверный выбор товара – если товар не пользуется спросом или имеет высокую конкуренцию, он будет зависать на складе, приводя к убыткам.
• Игнорирование анализа цен – неоправданно высокая цена отпугнёт покупателей, а слишком низкая снизит прибыль.
• Проблемы с логистикой – задержки с поставками могут привести к штрафам и плохим отзывам.
• Отсутствие финансового планирования – неправильный расчет себестоимости товара и расходов может привести к убыткам.
• Экономия на качестве – плохие отзывы быстро уничтожат продажи.

Заработать миллион на маркетплейсах в Казахстане реально, но для этого нужен грамотный подход. Анализ рынка, правильный выбор товара, качественное обслуживание и эффективное продвижение – ключи к успеху. Начав с малого и постепенно масштабируя бизнес, можно выйти на стабильный доход и создать успешный бренд.