Франшизы ПВЗ: лидерство переходит к Wildberries

Число пунктов выдачи Wildberries выросло на 17 200 за год, впервые превысив показатели Ozon, передает Finratings.kz.

Новая гонка маркетплейсов

Рынок франчайзинга в России за последний год прибавил 41 439 точек, и главный драйвер роста – пункты выдачи маркетплейсов. Впервые за несколько лет Wildberries обошёл Ozon: с мая 2024 по май 2025 года сеть ПВЗ Wildberries увеличилась на 17 200 точек, тогда как у Ozon прибавка составила 15 990.

Аналитики Franshiza.ru отмечают, что теперь большинство новых пунктов открывают действующие партнёры, а доля франчайзи с двумя и более точками у обоих игроков превысила 65 %.

Падение интереса к офлайн-ритейлу

Традиционная розница теряет позиции. В 2024 году с рынка ушли около 100 франшиз одежды и обуви. Руководитель Franshiza.ru Анна Рождественская считает, что офлайн-магазинам всё сложнее конкурировать с e-commerce, а для многих точек уже «работать в ноль – хорошо».

Одновременно растёт число дорогих франшиз: проекты с вложениями выше 5 млн рублей привлекают инвесторов, ищущих долгосрочную стабильность. Среди новичков рейтинга Forbes – клиники антиэйдж-медицины Biorise и Clean Clinic, грузинские рестораны «Хачапури Марико» и киберклубы CyberX.

Женщины и высокие вложения

Впервые доля женщин среди покупателей франшиз превысила 50 %. По данным Businessmens, в 2024 году 50,5 % заявок оставили женщины, хотя ранее их было не более 46 %. При этом 70 % инвесторов всё ещё выбирают проекты до 1 млн рублей, но интерес к более дорогим концепциям растёт.

Эксперты предупреждают: открыть ПВЗ в Москве уже нельзя за 300 тысяч – реальные затраты достигают 600 тысяч рублей, а спрос на такие франшизы снижается из-за ужесточения правил и штрафов маркетплейсов.