Квартира от застройщика или через риелтора: где выгоднее

Кажется логичным: если покупать квартиру напрямую у застройщика, посреднику платить не придется, а значит, выйдет дешевле. Но рынок новостроек работает не так просто.

В соцсетях казахстанцы обсуждают ситуацию, которая многих удивила: покупатель приобрел квартиру через риелтора, не заплатил комиссию из своего кармана и даже получил бонус за сделку. Когда он решил проверить все напрямую у застройщика, цены оказались такими же.

На первый взгляд это выглядит странно. Но участники рынка недвижимости говорят: такая схема действительно работает.

“Дело в том, что многие застройщики продают квартиры не только через собственные отделы продаж, но и через партнерские агентства недвижимости. Для девелопера это еще один канал продаж, а агент получает вознаграждение от застройщика, а не от покупателя. То есть появление риелтора в сделке не всегда автоматически означает, что квартира станет дороже”, – поясняет наш эксперт Геннадий Савицкий.

В некоторых случаях агент действительно может поделиться частью своей комиссии, чтобы привлечь клиента, например, предложить бонус, скидку или кешбек.

Но здесь важно не попасть в другую ловушку.

“Если агент получает вознаграждение от застройщика, возникает очевидный конфликт интересов. Покупателю могут рекомендовать не лучший объект по цене или качеству, а тот, где комиссия для посредника выше. Именно поэтому ориентироваться только на обещанный бонус опасно”, – отмечает эксперт.

Реальная выгода может быть и в другом. Опытный агент иногда знает о менее заметных предложениях на рынке, например, отдельных лотах по специальным условиям или объектах, которые не так активно продвигаются напрямую. Но это, говорит Савицкий, не универсальное правило.

Главный вывод: если выбираете новостройку, стоит сравнивать цены сразу в нескольких местах – на официальном сайте застройщика, в отделе продаж и у агентств.

Если цена одинаковая, тогда уже смотреть, что именно вам дают дополнительно: сопровождение сделки, помощь с документами, подбор альтернатив или финансовый бонус.

Миф о том, что напрямую всегда дешевле, на рынке недвижимости работает не во всех случаях. Но и слепо верить обещаниям “выгодной сделки через агента” тоже не стоит.

Читайте также: 

“За что 500 тысяч?” – казахстанцы возмущены комиссиями риелторов

Подробнее ->