BI Group предлагает скидки до 33 млн тенге: что важно проверить покупателям

Казахстанский девелопер BI Group запустил акцию BI Birthday Sales со скидками до 33 млн тенге на квартиры и до 61 млн тенге на коммерческую недвижимость. Также компания предлагает рассрочку с первоначальным взносом от 4,5 млн тенге и ипотечные программы со стартовым взносом от 2,6 млн.

На фоне дорогой ипотеки и высоких цен на жилье подобные акции становятся одним из главных инструментов борьбы за покупателя.

Но эксперты рынка недвижимости советуют не ориентироваться только на громкие цифры вроде “минус 33 млн”. На практике максимальная выгода обычно распространяется на ограниченное количество дорогих квартир, коммерческих помещений или лотов с полной оплатой.

Главный вопрос для покупателя – сколько реально стоит квадратный метр после всех скидок и не компенсируется ли “выгода” изначально завышенной ценой.

“Сейчас застройщики все чаще продают не просто квартиру, а “доступный вход”. Поэтому в рекламе активно продвигаются низкие первоначальные взносы, рассрочки и субсидированные ипотечные программы. Особенно заметно это на фоне снижения доступности ипотеки. При текущих ставках для многих семей первоначальный взнос становится главным барьером при покупке жилья”, – говорит эксперт по недвижимости Александр Пак в комментарии специально для Finratings.kz.

Еще одна тенденция – скидки начали распространяться не только на квартиры, но и на паркинги, кладовые и коммерческую недвижимость. Это показывает, что девелоперы стараются ускорить продажи всего комплекса целиком, а не отдельных квартир.

Эксперт считает, что к крупным акциям застройщиков нужно относиться внимательно. По его словам, само появление таких предложений говорит о росте конкуренции на рынке, а также связано со снижением покупательской способности и количества сделок.

“Застройщики – коммерческие организации, а не благотворительные. Поэтому подобные акции сегодня становятся инструментом стимулирования спроса”, – отмечает Александр Пак.

По словам эксперта, максимальные скидки чаще всего касаются ограниченного числа объектов и зависят от условий оплаты. Поэтому покупателю важно смотреть не только на громкую цифру скидки, а на итоговую стоимость квадратного метра, условия рассрочки, переплату по ипотеке и ликвидность квартиры.

“Главный показатель стоимости объекта – его ликвидность. Если акция большая, нужно особенно внимательно смотреть, насколько объект будет востребован потом”, – подчеркнул он.

На что советуют смотреть перед покупкой

Эксперт рекомендует проверять сразу несколько моментов:

• какая цена была у квартиры до акции;
• действует ли скидка при ипотеке, а не только при 100% оплате;
• сколько в итоге стоит квадратный метр;
• не привязана ли скидка к конкретным этажам или планировкам;
• есть ли дополнительные обязательные расходы.

Также важно учитывать сроки сдачи ЖК и репутацию застройщика, особенно если речь идет о покупке на этапе строительства.

Почему акции на рынке становятся все агрессивнее

“Рынок жилья постепенно меняется: покупатель стал осторожнее. Люди дольше сравнивают предложения, считают переплату по ипотеке и чаще ждут новых акций. Из-за этого застройщики усиливают маркетинг – предлагают скидки, бонусы на ремонт, дешевые рассрочки и акции на дополнительные площади. Для покупателей это создает больше возможностей для торга, но одновременно требует внимательнее проверять реальные условия сделки”, – добавил Пак.

Напомним, ранее BI Group запустил программу аренды с выкупом от  с взносом от 10%. Финансовый аналитик объяснил, почему такая схема может обойтись дороже ипотеки.

Читайте также: