Комиссия брокера: почему низкий тариф не всегда означает низкие расходы

По состоянию на 2026 год, только 9,2% казахстанцев хранят сбережения в ценных бумагах, тогда как 74,8% опрошенных держат деньги на депозитах, свидетельствуют данные исследования Нацбанка. При этом вклады уже не первый год уступают фондовому рынку в доходности: так, в 2025 году индекс KASE вырос на 26,1%, а средняя ставка по несрочным вкладам за тот же год составила 15,2%. Однако на будущую доходность денег существенно влияет стоимость обслуживания у брокера, которое складывается не только из комиссии, но и других заметных расходов.

Почему нельзя сравнивать брокеров только по комиссии

Ставка за сделку — это только один платеж из многих, которые совершает инвестор при торговле на рынке. Он сталкивается также с фиксированными сборами, платными сервисами, комиссиями контрагентов и биржевыми сборами.

Торговая и минимальная комиссии. Важно учитывать фактическую комиссию, которая может составлять сотые доли процента, но при этом подразумевать минимальную сумму, которую брокер удерживать за совершение сделки.

Абонентская плата и подписки. Экономия на разнице торговых комиссий легко обнуляется ежемесячной платой за тариф, если портфель небольшой.

Комиссии третьих сторон. При выходе на международные рынки казахстанский брокер часто работает через связку из внешнего брокера, локального и глобального кастодиана, каждый из которых выставляет свой тариф. Таких строк может быть несколько  в одной сделке.

Оборот и регулярность. Чем выше оборот или чаще сделки, тем сильнее эффект от разницы ставок. Например, при обороте $5 тыс. в месяц со ставкой 0,05% комиссия обойдётся примерно в $2,50, а при 0,5% — в $25, то есть разница составит $22,50 в месяц, $270 в год и $2 700 за 10 лет. Если по сделке установлена минимальная стоимость за ордер, это тоже отражается в итоговой цене.

Freedom Инвестиции: что учитывать при расчете стоимости

Freedom Инвестиции предлагают широкую линейку из шести тарифов, в которой предусмотрены разные комиссии и минимальные ставки. Для новых клиентов на первые 30 дней доступен тариф «Старт» без абонентской платы и с минимальными комиссиями: KASE и AIX — 0,05% от суммы сделки, международные рынки — 0,05%, ITS — 0,05%, опционы — $10 за поручение + $3 за каждый контракт.

Далее по умолчанию применяется базовый тариф «Инвестор», который также не предполагает абонентской платы. Комиссии на данном тарифе составляют: KASE и AIX — 0,085%, международные рынки — $0,012 за ценную бумагу + 0,5% от суммы сделки, а также $1,2 за поручение, ITS — 0,5% от суммы сделки, но не менее $0,01 + $0,012 за ценную бумагу, сделки с фондами на ITS — 0,5% от суммы сделки, рынки Азии (Hong Kong Exchanges and Clearing Limited) — 0,7% от суммы сделки + $0,012 за ценную бумагу, а также $1,2 за поручение, опционы — $10 за поручение + $3 за каждый контракт. Инвесторов с активами от $20 тыс. сопровождает персональный менеджер Freedom.

На тарифе «Стандарт» платная подписка также отсутствует.  Комиссии на данном тарифе составляют: KASE и AIX — 0,085%, международные рынки — 0,12% от суммы сделки, а также $1,2 за поручение, ITS — 0,12% от суммы сделки, но не менее $0,01, сделки с фондами на ITS — 0,5% от суммы сделки, рынки Азии (Hong Kong Exchanges and Clearing Limited) — 0,32% от суммы сделки, а также $1,2 за поручение, опционы — $10 за поручение + $1 за каждый контракт.

По тарифу «Инвестиционная подписка» предусмотрена абонентская плата $10 в месяц. В подписку входит: видеокурс по инвестициям, два инвест-эфира в месяц, мессенджер-канал и командная поддержка. Комиссии на данном тарифе составляют: KASE и AIX — 0,085%, международные рынки — 0,12% от суммы сделки, а также $1,2 за поручение, ITS — 0,2% от суммы сделки, но не менее $0,01, сделки с фондами на ITS — 0,5% от суммы сделки, рынки Азии (Hong Kong Exchanges and Clearing Limited) — 0,4% от суммы сделки, а также $1,2 за поручение, опционы — $10 за поручение + $3 за каждый контракт.

Тариф «Подписка трейдера» стоит $35 в месяц. Включает торговые эфиры, обучение и чат поддержки. Комиссии на данном тарифе составляют: KASE и AIX — 0,085%, международные рынки — 0,2% от суммы сделки, а также $1,2 за поручение, ITS — 0,2% от суммы сделки, но не менее $0,01, сделки с фондами на ITS — 0,5% от суммы сделки, рынки Азии (Hong Kong Exchanges and Clearing Limited) — 0,4% от суммы сделки, а также $1,2 за поручение, опционы — $10 за поручение + $3 за каждый контракт.

Тариф «Международный» не предполагает абонентскую плату, но предоставляется по согласованию: с внешним консультированием и особыми условиями. Комиссии на данном тарифе составляют: KASE и AIX — 0,085%, международные рынки —  $0,012 за ценную бумагу + 0,38% от суммы сделки, а также $1,2 за поручение, ITS — 0,38% от суммы сделки, но не менее $0,01 + $0,012 за ценную бумагу, сделки с фондами на ITS — 0,5% от суммы сделки, рынки Азии (Hong Kong Exchanges and Clearing Limited) — 0,58% от суммы сделки + $0,012 за ценную бумагу, а также $1,2 за поручение, опционы — $10 за поручение + $3 за каждый контракт.

Freedom Инвестиции до ребрендинга носили название Freedom Broker — последнее может иногда встречаться в СМИ. Сейчас актуально говорить об инвестиционном направлении Freedom, которое объединяется в Казахстане 2 компании: Freedom Finance Global PLC и «Фридом Финанс».

Как выбрать тариф под свой сценарий

Начинающему инвестору важен низкий порог входа без фиксированных платежей. При регулярных покупках на небольшие суммы проверяйте минимум за сделку и подписанные условия. Лучше всего подойдет тариф брокера Freedom «Старт»: на первые 30 дней у него нет абонентской платы и самая низкая комиссия.

Активному инвестору критична стоимость оборота. При десятках сделок в месяц сравнивайте эффективную ставку с учетом минимумов. Подписные модели с пониженной ставкой оправданы, когда экономия на разнице ставок превышает цену подписки. Проверьте также комиссию за маржинальную торговлю и условия переноса позиций через ночь. Такому инвестору подойдет тариф «Стандарт» от брокерского направления Freedom. В тарифе нет подписки, а ставки ниже, чем на подписных тарифах: 0,12% на международных рынках и ITS, 0,32% в Азии, $1 за контракт по опционам.

Инвестору с международным портфелем нужно учитывать связку комиссий: ставку брокера, фиксированные сборы контрагентов и кастодианов, а также конвертацию валюты — каждая операция «тенге — доллар — бумаги и обратно» стоит денег. На итоговую доходность влияют и налоги. В этом случае больше всего подойдет тариф «Международный» от Freedom, поскольку он подразумевает внешнее консультирование по разным рынкам.

Заключение

Комиссия за сделку — лишь один элемент цены владения брокерским счетом. На итоговую доходность влияют минимумы, фиксированные платежи, комиссии контрагентов, спреды, конвертация и налоги. Считайте полную стоимость обслуживания под свой сценарий до открытия счета и пересматривайте тариф, когда меняются обороты и структура портфеля.

FAQ

Почему нельзя сравнивать брокеров только по проценту комиссии?

Минимумы за сделку, абонентская плата, комиссии контрагентов, спреды и конвертация могут кратно превысить разницу в ставках.

Что такое минимальная комиссия за сделку?

Фиксированный порог вознаграждения брокера независимо от суммы сделки. При покупках на $100–300 минимум может стоить дороже, чем сама комиссия.

Какие дополнительные расходы нужно учитывать?

Минимальные комиссии, абонентскую плату и платные опции, комиссии внешних брокеров и кастодианов, биржевые сборы, спред, конвертацию валюты, вывод средств, маржинальное финансирование и налоги.

Как самостоятельно рассчитать стоимость обслуживания?

Сложите: (годовой оборот × ставка) + (число сделок × минимальная комиссия); абонплата × 12; неторговые платежи (хранение, вывод, конвертация); налоги. Затем сравните результат с ожидаемой доходностью и учтите, что даже при нулевых комиссиях барьер для входа — инфляция.