Freedom готовит конкурента Kaspi Магазину: что известно о новом маркетплейсе

Основатель Freedom Holding Тимур Турлов объявил о планах создать торговую площадку с собственной логистикой, где казахстанцы смогут не только покупать товары, но и зарабатывать на продаже товаров и услуг. Однако дата запуска пока неизвестна.

О новом направлении бизнеса Турлов рассказал 28 октября 2026 года в Instagram. По его словам, маркетплейс станет частью цифровой экосистемы Freedom, которая уже объединяет банковские продукты, платежи, путешествия и другие сервисы.

Будущая платформа должна получить собственную логистическую и цифровую инфраструктуру. Турлов рассчитывает сделать её быстрой и недорогой для пользователей. В качестве примеров он привёл Amazon и Alibaba — компании, которые объединили онлайн-торговлю, продавцов и доставку в крупных цифровых экосистемах.

При этом проект рассчитан на долгосрочные инвестиции. По оценке Турлова, создание подобных платформ требует вложений, которые могут не окупиться даже за пять лет.

Чем новый маркетплейс Freedom будет отличаться от Kaspi

Главное отличие пока заключается в заявленной концепции. Freedom хочет создать не просто интернет-магазин, а площадку для торговли товарами и услугами, интегрированную с другими сервисами своей экосистемы.

У компании уже есть Freedom SuperApp. Через него пользователи могут получать банковские услуги, покупать билеты, бронировать поездки, заказывать продукты и пользоваться другими сервисами.

В финансовой отчётности Freedom Holding за 2026 год среди направлений SuperApp перечислены Freedom Travel, Ticketon, Arbuz.kz, Naimi и другие платформы.

Новый маркетплейс должен расширить эти возможности за счёт торговли товарами и услугами сторонних продавцов.

Но конкурировать с Kaspi придётся не только ассортиментом.

Kaspi уже объединяет в одной системе покупки, платежи, кредитование и доставку. По данным компании, во втором квартале 2026 года объём операций её маркетплейс-направления достиг 2,287 трлн тенге, увеличившись на 15% год к году. Этот показатель включает не только онлайн-продажи товаров и охватывает бизнес Kaspi в Казахстане и Турции.

Для Freedom существенным испытанием станет создание сопоставимого удобства: от выбора товара и оплаты до получения заказа и оформления возврата.

Пока компания не раскрыла, какие категории товаров будут доступны первыми, как организуют доставку и какие условия предложат продавцам.

Что изменится для покупателей

Появление нового крупного маркетплейса потенциально может усилить конкуренцию за казахстанских покупателей.

Для обычного пользователя значение будут иметь не столько количество торговых площадок, сколько итоговая стоимость покупки, условия рассрочки, сроки доставки и возможность вернуть товар.

Например, один и тот же смартфон может продаваться на нескольких площадках по одинаковой цене. Но итоговые расходы покупателя будут различаться, если одна компания берёт плату за доставку, а другая доставляет бесплатно. Аналогично условия рассрочки могут влиять на выбор способа оплаты.

Конкуренция может заставить маркетплейсы пересматривать условия доставки, программы лояльности и предложения для продавцов.

Однако это пока возможные последствия, а не объявленные изменения. Freedom не представила тарифы нового маркетплейса, стоимость доставки, условия рассрочки или размер кешбэка.

Поэтому утверждать, что покупки на будущей площадке будут дешевле, чем в Kaspi Магазине, пока нельзя.

Freedom уже связывали с другим маркетплейсом

Интересно, что планы Freedom выйти на рынок электронной торговли обсуждаются не впервые.

Ещё в феврале 2026 года Турлов говорил о возможности приобретения действующего казахстанского маркетплейса. А в июле Forbes Kazakhstan сообщил, что продавцы Kaspi начали получать предложения о сотрудничестве от представителей площадки под названием Freedom Market, которую связывали с маркетплейсом Teez.

Предпринимателям направляли презентации, предварительные условия работы и размеры комиссий. Однако в ответ на запрос Forbes представители Freedom Bank не подтвердили предполагаемую сделку и сообщили, что рассматривают разные возможности расширения бизнеса.

В октябрьском заявлении Турлов также не уточнил, будет ли компания создавать торговую платформу с нуля или использовать инфраструктуру существующего участника рынка.

Таким образом, возможная связь нового проекта с Teez остаётся неподтверждённой. Считать опубликованные летом предложения продавцам официальными тарифами будущего маркетплейса Freedom нельзя.

Почему Freedom заинтересовалась онлайн-торговлей

Казахстанский рынок электронной коммерции продолжает расти.

По данным Бюро национальной статистики, в 2025 году объём розничных интернет-продаж в стране достиг 3,77 трлн тенге. Это на 19,4% больше, чем годом ранее.

Причём 86% онлайн-продаж товаров, или около 3,24 трлн тенге, пришлось на маркетплейсы. На собственные сайты интернет-магазинов — оставшиеся 14%.

Это означает, что основная часть электронной торговли уже сосредоточена на площадках, которые объединяют множество продавцов.

Для Freedom выход на этот рынок может стать способом расширить использование SuperApp. Человек сможет не только управлять деньгами и оплачивать услуги, но и совершать повседневные покупки внутри одной цифровой экосистемы.

У продавцов, в свою очередь, потенциально появится дополнительный канал продаж. Но его привлекательность будет зависеть от размера комиссий, расходов на доставку, числа покупателей и сроков получения выручки.

Для покупателей главный вопрос заключается в том, сможет ли Freedom предложить лучшие условия, чем действующие маркетплейсы. Пока сравнить цены, доставку и рассрочку невозможно.

Но если компания реализует проект, у казахстанцев появится ещё одна торговая площадка внутри крупной финансовой экосистемы. Насколько сильным конкурентом Kaspi она станет, будет зависеть прежде всего от ассортимента, логистики и реальной стоимости покупок.