Как открыть бизнес на Kaspi, если у вас есть только 50 тысяч тенге

Эксперт по продажам на Kaspi Алекса торгует на маркетплейсе с 2017 года. Она рассказала, какие товары закупила бы для старта, если бы сегодня начинала с нуля.

«У вас есть 50 000 тенге, чтобы начать бизнес на Kaspi, вы не знаете, что закупать. Сейчас я вам дам несколько идей», — говорит эксперт.

Какие товары можно продавать с небольшим бюджетом

Алекса выделила четыре недорогие позиции, которые, по её мнению, подходят для начинающих продавцов.

1. Силиконовые сеточки для слива в раковину

Первый вариант — небольшие силиконовые сеточки, которые задерживают остатки пищи и мусор. Их преимущество — простое назначение, небольшой вес и необходимость периодической замены.

«Товар очень лёгкий, пользуется спросом, его часто меняют и покупают в достаточно хорошем количестве», — объясняет Алекса.

2. Ролики для чистки одежды со сменными блоками

Такие ролики используют для удаления шерсти, пыли и ворса с одежды. Покупателю может понадобиться не только сам ролик, но и сменные блоки. Это создаёт возможность для повторных продаж.

«Блоки заканчиваются, они будут брать у вас повторно, поэтому это товар, который тоже всегда обновляется и пользуется спросом», — отмечает эксперт.

3. Ограничители для дверей и защитные накладки

Такие изделия помогают защитить мебель и бытовые предметы от повреждений. Их используют в семьях с детьми: устанавливают на столы, холодильники и углы.

«Подходит всем, у кого есть дети, берут тоже в достаточно большом количестве, потому что делают их и на стол, и на холодильник, и на углы», — рассказывает Алекса.

Ещё один плюс этой категории, по словам эксперта, — невысокая закупочная стоимость. Это позволяет рассмотреть товар для старта с ограниченным бюджетом.

4. Коврики для сушки посуды

Ещё одна идея — кухонные коврики для сушки посуды. Они лёгкие, не требуют сложного объяснения покупателю и могут периодически заменяться.

«Коврики для сушки посуды, тоже классный товар, лёгкий, нет брака, их часто заменяют, чтобы они были свежими», — говорит эксперт.

При этом слова о спросе и отсутствии брака — оценка Алексы, а не подтверждённая статистика продаж или данные о качестве всей категории.

Почему не стоит закупать сразу все четыре товара

При бюджете в 50 тысяч тенге важно не распылять деньги на широкий ассортимент. Если закупить сразу несколько разных позиций, будет сложнее понять, какой товар действительно пользуется спросом и приносит прибыль.

Алекса советует сначала протестировать небольшое количество товаров:

«Не обязательно закупать всё сразу, вы можете выбрать 1–2 товара на тест, протестировать, посмотреть спрос и потом уже масштабироваться».

Такой подход позволяет ограничить расходы на старте. Если товар покупают, можно постепенно увеличивать закупку. Если спроса нет, не придётся искать покупателей на большой остаток продукции.

Перед закупкой также стоит изучить предложения конкурентов на Kaspi: сравнить цены, количество продавцов и отзывы покупателей. Популярность категории ещё не означает, что новичок сможет быстро занять в ней своё место.

Можно ли начать продавать на Kaspi с 50 тысяч тенге

Есть важный нюанс: для выхода на маркетплейс недостаточно просто купить товар и создать карточку. Kaspi устанавливает условия подключения к Магазину.

Согласно инструкции Kaspi, продавцу нужна организация, подключённая к Kaspi Pay. Кроме того, она должна принимать платежи на счёт Kaspi Pay не менее 20 дней в течение последних двух месяцев. Среди способов оплаты указаны Kaspi Gold, Kaspi Red+, кредит по Kaspi QR, банковские карты и удалённая оплата.

Подать заявку на подключение к Магазину можно в приложении Kaspi Pay: для этого нужно выбрать раздел «Магазин на Kaspi.kz» и нажать «Начать продавать».

Какие расходы нужно учесть

Закупочная цена — не единственная статья расходов. Чтобы понять, сколько денег останется после продажи, нужно учитывать:

• Комиссию Kaspi. Она зависит от категории товара. Комиссия взимается за успешную продажу, а при отмене заказа возвращается на счёт компании. Условия могут меняться для отдельных акций, в том числе рассрочки 0-0-24. Актуальные правила опубликованы в Kaspi Guide.
• Доставку. Её стоимость зависит от действующих тарифов и условий заказа.
• Упаковку. Товар нужно подготовить к отправке в соответствии с требованиями маркетплейса.
• Повторную закупку. Если товар продаётся, часть выручки придётся направить на пополнение запасов.
• Другие расходы бизнеса. Например, налоги и обслуживание предпринимательской деятельности.

Что обязательно необходимо сделать 

Небольшой бюджет позволяет попробовать продажи на маркетплейсе, но начинать стоит не с закупки большого количества товаров, а с проверки самой идеи.

Сначала изучите конкурентов и цены, выберите одну-две позиции, рассчитайте расходы и только потом закупайте первую партию. После размещения товара отслеживайте количество заказов и реальную прибыль с каждой продажи.

Главное — не путать оборот с заработком. Даже если товар быстро продаётся, бизнес будет выгодным только в том случае, если после всех расходов у продавца остаётся прибыль.