Какой тендерный тариф выгоднее бизнесу: сравнили Alatau City Bank и Halyk Bank

Alatau City Bank с 2 ноября запускает для бизнеса новый тариф «ТендерА» стоимостью 25 000 тенге в месяц. На первый взгляд он оказывается ровно посередине между двумя предложениями Halyk Bank: Tender стоит 15 000 тенге, Tender Pro — 30 000 тенге в месяц.

Но выбирать такой пакет только по абонентской плате бессмысленно. Для компании, которая участвует в закупках, гораздо важнее, сколько тендерных гарантий она оформляет, на какие суммы и сколько обычных платежей проводит каждый месяц.

Finratings сравнил условия трех тарифов. Картина получилась довольно четкой: Halyk Tender выглядит сильнее для бизнеса с небольшим количеством гарантий, «ТендерА» может стать интереснее при более активном участии в тендерах, а Tender Pro рассчитан уже на компании, которым гарантии нужны регулярно и в большом количестве.

Если гарантий немного, переплачивать за Alatau не обязательно

Самая заметная разница начинается с ежемесячной платы.

Halyk Tender стоит 15 000 тенге. «ТендерА» — 25 000 тенге. Tender Pro — 30 000 тенге в месяц.

У Tender Pro есть и годовая подписка за 300 000 тенге. В пересчете это те же 25 000 тенге в месяц, что у Alatau City Bank, но заплатить нужно сразу за год.

Для компании, которая участвует в тендерах эпизодически, разница между 15 000 и 25 000 тенге уже существенна: Halyk Tender экономит 10 000 тенге в месяц, или 120 000 тенге за год.

Но эта экономия сохраняется только до тех пор, пока бизнес укладывается в бесплатные лимиты Halyk.

По Tender пять бланковых гарантий до 3 млн тенге каждая оформляются бесплатно. Начиная с шестой, а также для гарантии свыше 3 млн тенге, комиссия составляет 1%, минимум 13 000 тенге.

Поэтому для компании, которой достаточно нескольких небольших гарантий в месяц, Halyk Tender выглядит наиболее рациональным вариантом из трех: платить больше за Alatau или Tender Pro в таком сценарии особого смысла нет.

Шестая и седьмая гарантии могут изменить выбор

Именно здесь становится интереснее новый тариф Alatau City Bank.

По описанию «ТендерА» первые семь тендерных гарантий на сумму до 7 млн тенге предоставляются без комиссии. Если сумма превышает 7 млн тенге, комиссия составляет 1%. За восьмую и каждую следующую гарантию — 1,5%, минимум 5 000 тенге.

То есть бизнес платит на 10 000 тенге больше, чем за Halyk Tender, но получает больший бесплатный лимит по количеству гарантий.

Предположим, компания в течение месяца оформляет шесть бланковых гарантий по 2 млн тенге.

В Halyk первые пять войдут в пакет, а шестая уже будет стоить 20 000 тенге — 1% от 2 млн тенге. Вместе с абонентской платой расходы составят 35 000 тенге за месяц.

У Alatau подписка стоит 25 000 тенге. Если все шесть гарантий действительно подпадают под заявленный бесплатный лимит «ТендерА», дополнительных расходов на них не будет.

В таком сценарии Alatau оказывается дешевле на 10 000 тенге.

При семи гарантиях разница может стать еще заметнее: у Halyk Tender шестая и седьмая уже тарифицируются отдельно, тогда как Alatau включает до семи гарантий в подписку.

Именно поэтому смотреть только на цену пакета неправильно. Тариф за 25 000 тенге способен оказаться дешевле тарифа за 15 000 тенге, если компания активно пользуется гарантиями.

Но здесь есть важное ограничение сравнения. Halyk четко разделяет покрытые и бланковые гарантии, тогда как в предоставленном описании «ТендерА» такого разделения нет. Кроме того, необходимо отдельно уточнить, означает ли лимит 7 млн тенге максимальную сумму каждой гарантии или совокупный объем семи гарантий. Без этого нельзя механически переносить приведенный расчет на любую тендерную гарантию.

При постоянном потоке гарантий уже стоит считать Tender Pro

После семи гарантий преимущество Alatau перестает быть таким очевидным.

За восьмую и каждую следующую гарантию «ТендерА» предусматривает комиссию 1,5%, минимум 5 000 тенге.

А Halyk Tender Pro на месяц за 30 000 тенге позволяет оформлять неограниченное количество бланковых гарантий до 5 млн тенге без комиссии. Для гарантий свыше этого лимита применяется ставка 1,5%.

Разница между подписками — всего 5 000 тенге.

Поэтому бизнесу, который регулярно оформляет восемь, десять или больше гарантий в месяц, уже нужно считать не Alatau против обычного Tender, а Alatau против Tender Pro.

Например, если после семи бесплатных гарантий Alatau компания оформляет еще одну гарантию на 2 млн тенге, комиссия 1,5% составит 30 000 тенге. Вместе с подпиской месяц обойдется уже в 55 000 тенге.

Tender Pro при выполнении его условий обойдется в 30 000 тенге.

При большом количестве гарантий именно Tender Pro может быстро компенсировать более высокую абонентскую плату.

Годовой Tender Pro работает иначе. Он стоит 300 000 тенге и дает неограниченное количество гарантий до 3 млн тенге бесплатно. То есть по цене месяца он равен «ТендерА», но лимит на сумму одной бесплатной гарантии ниже, чем заявленные 7 млн тенге у Alatau.

По обычным платежам Alatau и Halyk Tender почти равны

Если компания одновременно с тендерами активно рассчитывается с поставщиками, вторым важным параметром становится количество внешних платежей.

В «ТендерА» включено 50 переводов в тенге через систему электронного банковского обслуживания.

Halyk Tender дает те же 50 платежей.

У Tender Pro на месяц их меньше — 30. Годовой Tender Pro включает 360 платежей сразу на весь срок действия пакета, то есть в среднем это соответствует 30 операциям в месяц, если распределять их равномерно.

По этому параметру Alatau и обычный Tender выглядят практически одинаково.

В Halyk после превышения бесплатного лимита стандартный платеж стоит 100 тенге. Перевод после 17:30 при технической возможности банка — 1 000 тенге, столько же стоит срочный платеж с текущей датой валютирования до 15:00.

Для компании, которая делает около 40–50 обычных платежей в месяц, этот блок вряд ли изменит выбор между Alatau и Tender.

Но бизнесу со значительно большим количеством расчетов придется отдельно добавить стоимость операций сверх пакета.

Для международных платежей Tender Pro выглядит сильнее

Совсем другая картина появляется у компаний, которые рассчитываются с зарубежными поставщиками.

При переводе долларов по схеме OUR — когда все комиссии берет на себя отправитель — Alatau взимает 0,3%, минимум 20 000 и максимум 100 000 тенге.

У Halyk Tender ставка ниже: 0,25%, минимум 15 000 тенге.

У месячного Tender Pro — еще ниже: 0,2%, минимум 10 000 и максимум 70 000 тенге.

Например, если из-за размера операции применяется именно минимальная комиссия, один долларовый перевод через Alatau обойдется минимум в 20 000 тенге, а через Tender Pro — в 10 000 тенге.

Разница в 10 000 тенге уже вдвое превышает разницу между стоимостью самих подписок: Tender Pro дороже «ТендерА» всего на 5 000 тенге в месяц.

Для компании, которая регулярно рассчитывается в долларах, поэтому более дорогой Tender Pro может окупиться даже не гарантиями, а международными переводами.

По юаням разница меньше, но направление то же. Alatau, Halyk Tender и годовой Tender Pro берут 0,2%, минимум 7 000 и максимум 90 000 тенге. У месячного Tender Pro ставка составляет 0,15%, минимум 7 000 и максимум 70 000 тенге.

Получается, Tender Pro особенно интересен бизнесу, который одновременно активно участвует в тендерах и работает с иностранными поставщиками.

Наличные вряд ли должны решать выбор тендерного тарифа

В кассовых операциях разница между банками тоже есть.

Alatau указывает комиссию 0,05%, минимум 300 тенге, за прием наличных до 5 млн тенге через кассу. У Halyk — 0,15%, минимум 150 тенге.

При внесении через устройства самообслуживания ставка одинаковая — 0,1%, но минимальная комиссия составляет 200 тенге у Alatau и 150 тенге у Halyk.

В документе Alatau также указан общий тариф 0,2%, минимум 300 тенге, на выдачу наличных. У Halyk снятие через банкомат стоит 0,5%, минимум 500 тенге.

Однако делать из этого прямой вывод, что Alatau всегда дешевле при снятии наличных, нельзя: в предоставленных тарифах способы проведения операций описаны неодинаково.

Для большинства тендерных компаний этот параметр в любом случае вторичен. Если бизнес не работает с крупной наличной выручкой, несколько десятых процента в кассовом тарифе вряд ли должны перевешивать разницу в стоимости гарантий.

Какой тариф кому подходит

Если свести условия к реальным сценариям бизнеса, выбор становится намного понятнее.

Halyk Tender за 15 000 тенге выглядит наиболее логично для компании, которой в месяц достаточно до пяти бланковых гарантий до 3 млн тенге и примерно 50 внешних платежей. Пока бизнес укладывается в эти лимиты, переплачивать еще 10 000–15 000 тенге за более дорогой пакет нет очевидной причины.

Alatau City Bank «ТендерА» за 25 000 тенге становится интереснее, когда гарантий нужно больше. Если заявленные семь бесплатных гарантий до 7 млн тенге распространяются на нужный компании тип гарантии, шестая и седьмая операции способны быстро компенсировать разницу в цене с Halyk Tender.

Halyk Tender Pro за 30 000 тенге выглядит сильнее для бизнеса с постоянным потоком гарантий. Неограниченное количество бланковых гарантий до 5 млн тенге делает его особенно интересным после того, как компания выходит за бесплатный лимит Alatau. Дополнительный аргумент — более низкие комиссии на международные переводы в долларах и юанях.

Поэтому «ТендерА» занимает довольно понятную нишу между двумя предложениями Halyk. Это не самый дешевый тариф и не пакет для максимального количества гарантий. Его потенциально сильный сценарий — компания, для которой пяти бесплатных гарантий Halyk Tender уже мало, но полноценный Tender Pro пока избыточен.

Перед подключением остается проверить один принципиальный пункт: какие именно гарантии попадают под семь бесплатных операций Alatau и как банк трактует лимит в 7 млн тенге. От этого зависит, действительно ли «ТендерА» закрывает промежуток между двумя тарифами Halyk или сходство существует только на уровне рекламных условий.